Как развивается рынок коммерческой и сельхозтехники в Казахстане
Ермек Ескергенов
На сегодняшний день компания «Вираж» - крупнейший участник авторынка Казахстана. За 25 лет компании удалось наладить сотрудничество по поставке транспортных средств и специальной техники российских, белорусских, корейских и китайских производителей. Одновременно компания запустила производство на заводах «СемАз» и Daewoo Bus в Семее и индустриально-технологический парк КАИК (Казахстанская агроинновационная корпорация) в Кокшетау. На автосборочных предприятиях собирается коммерческая и сельскохозяйственная техника. Сегодня компания занимает крупнейшую долю на рынке легкой коммерческой техники.
О том, каким был 2019 год для группы компаний «Вираж» и какие показатели запланированы на этот год, рассказал Ермек Ескергенов, генеральный директор компании «Вираж».
Ермек Серикович, какие результаты ваша компания продемонстрировала в 2019 году и каковы планы на 2020 год?
- В 2019 году наша компания реализовала 7236 единиц техники. Для сравнения, в 2018 году нами было продано чуть более 7300 единиц техники. То есть нам удалось поддержать темпы продаж 2018 года и сохранить лидерство на рынке легкой коммерческой техники с долей рынка около 60%.
Наша группа компаний включает в себя обширную сеть региональных филиалов, а именно: 16 дилерских центров по всему Казахстану, производственный блок, представленный ТОО «СемАЗ», Daewoo Bus в Семее, и индустриально-технологический парк КАИК (Казахстанская агроинновационная корпорация) в Кокшетау. Мы являемся официальными дистрибьюторами брендов группы ГАЗ, УАЗ, Chevrolet Niva и других марок коммерческой техники и сельскохозяйственной техники компаний «Ростсельмаш» и Минского тракторного завода (МТЗ).
В этом году мы планируем нарастить долю рынка в секторе легкой коммерческой техники. Также запланировано увеличение объема продаж в сегменте сельскохозяйственной техники более чем в 2 раза. Планируем расширить линейку сельхозтехники и территории продаж, открыть дополнительные точки в других регионах Казахстана.
Ваша компания включает несколько направлений, какое из них является стратегическими?
- Действительно, у нас достаточно диверсифицированный портфель брендов, но ключевыми направлениями являются легкая коммерческая техника и сельхозмашиностроение.
Наша компания является лидером продаж именно в коммерческом сегменте. Доля легковых автомобилей в нашем портфеле небольшая. Сегментообразующим брендом в коммерческой технике является ГАЗ. Это наш ключевой бренд, с которым мы сотрудничаем уже 17 лет, и нам импонирует, что потребитель ассоциирует автомобили марки ГАЗ с нашей компанией. Мы сделали многое, чтобы этого добиться. В частности, в прошлом году мы освоили производство этих автомобилей на мощностях нашего сборочного завода «СемАЗ» и перешли к локальной сборке всего модельного ряда. Наша стабильная работа с брендом ГАЗ обеспечивает отличное соотношение цены и качества, высокий уровень сервисного обслуживания автомобилей в наших центрах, имидж марки в Казахстане в целом.
Как развивается сельхознаправление вашей группы компаний? Какой объем производства и насколько высок спрос?
- Сельхозмашиностроение представлено ТОО «КАИК», расположенном в Кокшетау, основными партнерами которого являются крупные производители сельхозтехники «Ростсельмаш» и МТЗ.
На мощностях КАИК было собрано 1464 единиц сельскохозяйственной техники и оборудования: тракторов RSM 2375, зерноуборочных комбайнов Acros 595+, тракторов «Беларус», прицепного и навесного оборудования и прочей техники.
В этом году мы подписали ряд лицензионных соглашений, в частности, дополнительное соглашение с компанией «Ростсельмаш» по совместному производству комбайнов марки Torum, объем рынка по данному продукту составляет 100-120 единиц в год. Также наладили сборку кормозаготовительной техники марки «Клевер» компании «Ростсельмаш».
Техника «Ростсельмаш» пользуется спросом среди казахстанских аграриев из-за высокой производительности и надежности. Сотрудничество с нашими клиентами, в первую очередь, нацелено на поддержку профессионального сельхозпроизводителя, заинтересованного в приобретении качественной техники.
Также мы видим большие перспективы роста продаж тракторов Минского тракторного завода, с которым сотрудничаем более 14 лет и производство техники этого бренда мы наладили на наших заводах в прошлом году. Рост спроса и продаж обусловлен привлекательностью соотношения цены и качества, низкими затратами на эксплуатацию, повышенной ресурсоёмкостью, что делает трактора минского бренда лидерами в ценовом сегменте.
Какие финансовые программы есть в вашей компании для клиентов?
- Как показывает мировая практика, коммерческий транспорт приобретается в основном в лизинг. В группе компаний «Вираж» есть своя дочерняя лизинговая компания «КомТрансЛизинг», программы которой пользуются спросом у наших покупателей. Возможность обслуживания клиента по принципу одного окна – выбор техники и приобретение ее в лизинг в автосалонах - позволяет существенно сэкономить время и силы клиента. В 2019 году через программы «КомТрансЛизинга» было реализовано более 600 единиц коммерческого транспорта.
Если говорить о сельхозтехнике, то в прошлом году через программы «КазАгроФинанс» и «БРК-Лизинг» нами было реализовано более 45% тракторов. В этом году также мы видим большую поддержку, оказываемую аграриям государством. Благодаря существующим в Казахстане программам финансирования конечных покупателей, в апреле текущего года, несмотря на карантин, мы сохранили объемы продаж сельхозтехники.
Какие финансовые ресурсы вы привлекаете для развития компании?
- В прошлом году мы начали активно работать по привлечению международного финансирования. В итоге в конце 2019 года российский РосЭксимБанк установил лимит на группу наших компаний под проект УАЗ. Здесь необходимо отметить, что впервые в истории автопрома Казахстана была применена схема международного факторинга.
В этом году мы подписали кредитное соглашение с Банком развития Республики Беларусь на финансирование поставок тракторокомплектов МТЗ.
Привлечение международного финансирования, стоимость ресурсов которого существенно ниже, чем в Казахстане, позволяет группе наших компаний обеспечивать бесперебойные поставки комплектующих и оказывает благоприятное влияние на конечную стоимость производимой техники для потребителей.
Ваша компания демонстрирует устойчивые результаты даже в период кризиса. Как вы считаете, что позволит вам успешно преодолеть сегодняшнюю макроэкономическую нестабильность?
- За 25 лет нашей деятельности мы прошли не один период нестабильности и потрясений. Опыт предыдущих кризисов (2008-2009, 2015-2016) подсказывает нам, что гибкость и способность быстро реагировать на изменяющиеся условия рынка - ключевые факторы успешного ведения бизнеса.
Диверсифицированный портфель брендов, собственное производство, широкая дилерская сеть, надежные партнеры, сплоченный коллектив в очередной раз помогут нам преодолеть кризис и продолжить стабильное развитие. Кризис - это пора новых возможностей. Мы будем продолжать пристально следить за рынком, предлагая нашим клиентам востребованную продуктовую линейку, высокое качество сервиса и выгодные финансовые программы, развивая и модернизируя дилерскую сеть.
